MEINE ERFAHRUNGEN: MLP Finanzberatung

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Depotstudent Dominik

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Ich habe mich von MLP beraten lassen! In meiner anonymen Test-Beratung habe ich eine sehr sympathische Beraterin erhalten, mit der ich den ganzen Beratungsprozess durchlaufen habe.

Insgesamt eine sehr angenehme und nette Beratung. Aber war ich auch von den Produkten überzeugt?

Ist MLP Abzocke? Ich mache den MLP-Test!

• Was steckt hinter MLP?
• Taugt MLP was?
• Kann man MLP trauen?
• Ist MLP unabhängig?
• Sind die Produkte von MLP empfehlenswert?
• … und vieles mehr.

Fragen und über Fragen.

Wieso darf ich mir eine Meinung zu MLP erlauben? Ich habe nicht nur ausführlich im Netz recherchiert, sondern mich mehrfach mit Experten aus der Branche zusammengesetzt. Dort haben wir uns Produkte und Verträge von MLP angeschaut, analysiert und bewertet.

Außerdem habe ich mich ja tatsächlich beraten lassen! Ich habe also echte Verträge, die nach eigener Aussage von MLP perfekt auf mich zugeschnitten sind. Meine reale Kundenerfahrung soll hier daher Licht ins Dunkel bringen.

Zusätzlich möchte ich hiermit betonen, dass es sich lediglich um meine Test-Erfahrungen handelt und ich niemanden angreifen oder an den Pranger stellen möchte!

Die deutlich bessere Alternative zu MLP? Findest Du in meinem Ranking der Finanzberatungen

Wie funktioniert MLP?

MLP bietet Dienstleistungen im Bereich Geldanlage, Altersvorsorge, Vermögensaufbau und Banking an. So werden zum Beispiel Privatpersonen wie Du und ich in diesen Bereichen beraten und können ihr Geld über MLP anlegen.

Das Unternehmen hat sich auf die Beratung von Akademikern spezialisiert. Das Besondere dabei: Ein MLP-Berater berät im Schnitt nur 250 Kunden, um eine enge Kundenbeziehung zu gewährleisten.

Außerdem ist MLP in Deutschland der einzige unabhängige Finanzdienstleister, der eine eigene Banklizenz besitzt.

Soweit so gut.

Und wie verdient MLP Geld?

Für Produkte, die an Kunden wie Dich und mich vermittelt werden (z.B. Rentenversicherung oder Berufsunfähigkeitsversicherung) erhält MLP bzw. die einzelnen Berater eine Provision.

Auch durch die Verwaltung des Vermögens (Stichwort: Depotgebühr) verdient MLP Geld.

Das grundsätzliche Geschäftsmodell funktioniert also ähnlich wie bei bekannten Strukturvertrieben wie der Deutschen Vermögensberatung DVAG, TauRes, Horbach und ähnlichen Finanzvertrieben.

Wie arbeitet MLP?

MLP hat ganz klar die Themen „Karriere und Finanzen“ im Fokus. Das Selbstverständnis von MLP – das mir auch so von meiner MLP-Beraterin vermittelt wurde – lautet: MLP betreut die „Manager von morgen“. Diesen würden sie den Rücken freihalten wollen, damit sich diese auf ihre Karriere konzentrieren könnten.

Die folgenden Bereiche werden von MLP abgedeckt:

• Altersvorsorge
• Vermögensmanagement
• Finanzierung
• Versicherung
• Immobilien
• Konto & Karte

Wichtig zu wissen: MLP macht keine Steuerberatung. Trotzdem kann MLP natürlich Hinweise geben – vor allem im Bereich Geldanlage.

Ein Grundsatz von MLP, der mir im Beratungsgespräch vermittelt worden ist:

„Versichere nur das, was Du Dir nicht leisten kannst, wenn es passiert.“

Meiner Meinung nach ein ganz sinnvoller Ansatz. So handhabe ich es auch.

FERI

Zur MLP-Group gehört insbesondere auch das interne Family Office FERI, das neben vermögenden Privatkunden auch Banken, Staaten, Pensionskassen und DAX-Konzerne professionell berät.

Warum ist das interessant für den „Normal-Kunden“: MLP-Berater können auf das Know-How von FERI zugreifen und auch dem Normal-Kunden Zugang zu exklusiven Investmentmöglichkeiten ermöglichen.

Der Job meiner Beraterin

Sie versteht sich selbst so:

„Für alle Fragen rund ums Geld bin ich für meine Kunden da – wie ein Coach. Und gebe wichtige Hinweise auf eine neue Perspektive zu Karriere und Finanzen.“

Die Unternehmensphilosophie ist ihren Erfahrungen nach ganz klar auf Akademiker ausgerichtet.

Sie hat mittlerweile ca. 200 – 250 Kunden und viele davon im Studium kennengelernt.

Es gehe aber nicht nur um beispielsweise Geldanlage – auch Themen wie „Wie verhandelt man sein Gehalt?“ seien Teil der MLP-Philosophie.

Vielleicht hast Du ja sogar mal an einem solchen „Event“ teilgenommen.

Wie ich mein Geld anlege? Klicke hier und ich zeige es Dir!

Ist MLP ein Strukturvertrieb?

Jetzt wird es knifflig. Denn:

• Meine Beraterin sagt: Nein.
• Ich sage: So halb.

„MLP ist kein Strukturvertrieb. Strukturvertriebe sind wie Multi-Level-Marketing. Dabei geht es nicht mehr ums Produkt, sondern nur darum, dass so viele Mitarbeiter/Partner wie möglich gefunden werden. Klassiker dafür sind die Deutsche Vermögensberatung und die tecis.“

Gedächtnisprotokoll der Aussage meiner MLP-Beraterin

Holen wir uns Wikipedia zu Hilfe:

Netzwerk-Marketing (auch Network-Marketing, Multi-Level-Marketing (MLM), Empfehlungsmarketing oder Strukturvertrieb) ist eine Spezialform des Direktvertriebs. Im Unterschied zum klassischen Direktvertrieb werden Kunden angehalten, als selbständige Vertriebspartner weitere Kunden anzuwerben.

Wichtig zu wissen: MLP-Berater erhalten eine Vergütung, wenn sie neue „Mitarbeiter“ akquirieren. Daher scheint das Ganze einem Strukturvertrieb zu ähneln.

Wikipedia schreibt allerdings auch:

MLP ist kein Strukturvertrieb, denn die Mitarbeiter werden nicht dazu aufgefordert, weitere Mitarbeiter zu werben, an deren Vertragsabschlüssen sie dann mitverdienen.

MLP ist also „offiziell“ kein Strukturvertrieb.

Trotzdem gibt es eine starke Motivation – über die reine Beratungsleistung hinaus – als Akquisiteur neuer „Mitarbeiter“ tätig zu sein. Zumindest ist das System so aufgebaut, dass man genau dadurch profitiert.

„Mitarbeiter“ ist in Anführungszeichen, weil es sich hierbei um selbständige Vertriebspartner von MLP handelt und nicht um Angestellte. So ist auch meine Beraterin eine selbständige Vertriebspartnerin von MLP und arbeitet auf eigene Rechnung.

Ist MLP unabhängig?

Um das herauszufinden, lohnt sich ein Blick ins Vermittlerregister. Dort findet man zu MLP:

Versicherungsmakler mit Erlaubnis nach § 34d Abs. 1 GewO

Auszug aus dem Vermittlerregister zu MLP

Tipp: Wenn Du prüfen möchtest, wie „unabhängig“ Dein bisheriger Finanzberater wirklich ist, dann kannst Du auf der Website: Vermittlerregister.info das ganz einfach prüfen. Entweder als gebundener Versicherungsvertreter (vermittelt nur Produkte von einer Partner-Gesellschaft), Versicherungsvertreter (vermittelt nur Produkte der Partner-Gesellschaften) oder Versicherungsmakler (hat quasi den gesamten Markt zur Auswahl). Natürlich hat eine größere Auswahl immer den Vorteil, dass bessere Produkte empfohlen werden können.

Hierbei ist wichtig zu wissen: MLP hat keine eigenen Produkte. Es werden lediglich Produkte von anderen Gesellschaften vermittelt. Das einzige „Produkt“ von MLP ist das MLP-Konto – so die Aussage meiner Beraterin.

Kann meine Beraterin mir „alles“ verkaufen?

Ja und nein.

Bei MLP gibt es eine Vorselektion, aus der die Berater auswählen können. Das Produktmanagement von MLP füttert ein System mit Daten und die Software „spuckt“ dann die Produkte aus, die der Meinung von MLP nach am sinnvollsten für den jeweiligen Kunden wie Dich und mich sind.

Laut eigener Aussage macht MLP hier allerdings keine Vorgaben, außer dass die Produkte „geprüft“ sind.

Das Ganze wurde im Beratungsgespräch mit der „TÜV-Prüfung“ verglichen. Die Produkte seien dann bereits auf Herz und Nieren geprüft, sodass nur gute Produkte an Kunden vertrieben werden können.

Vorbereitung zum Termin

Ich habe mich als 27-Jährigen Gutverdiener ausgegeben mit 70.000 € Brutto-Gehalt + Boni.

Folgende Finanzstruktur lag daher zugrunde:

• Monatliche Ausgaben (2.500 €)
• Monatliche Einnahmen (3.450 € netto)
• Finanzüberschuss 950 € monatlich
• Vermögen: 35.000 € (nicht angelegt)
• BAV: 100 € Brutto – 15 % AG Zuschuss

Um diese Informationen alle festzuhalten, haben wir „mein Leben“ Schritt für Schritt durchanalysiert und meine MLP-Beraterin hat alles in das MLP-System eingetragen.

Darüber hinaus wurden die aktuellen Lebenshaltungskosten etc. aufs Alter „hochgerechnet“ mit Berücksichtigung der Inflation. Dabei haben wir uns sehr viel Zeit genommen, um Themen wie Lebenshaltungskosten, Ziele, Wünsche, mögliche Karriereschritte und so weiter aufzunehmen und durchzusprechen.

Das war einerseits sehr gut – andererseits aber natürlich auch sterbenslangweilig. 🙂

Aufgepasst!

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Produkte

Zunächst wurde vorgestellt: Das 3-Schichten-Modell der Altersvorsorge

• Schicht 1: Basisvorsorge (gesetzliche Rentenversicherung, berufsständische Versorgungswerke, Beamtenversorgung, private Basisrentenversicherung -> Rürup)
• Schicht 2: Staatlich geförderte Vorsorge (betriebliche Altersvorsorge, Riester Rente)
• Schicht 3: Private Vorsorge (Lebens- und Rentenversicherungen)

Jetzt schauen wir uns die tatsächlichen Produkte meiner an, die mir beim Test angeboten worden sind. Das sind:

• MLP-Depot
• Rentenversicherung
• Berufsunfähigkeitsversicherung

MLP-Depot

Bevor es mit der Fondsauswahl von MLP losgeht, hier noch kurz meine Erfahrungen mit den Depotgebühren von MLP.

a) Kosten/Gebühren beim MLP-Depot:

Auszug aus dem Vertrag zum MLP-Depot:

Hauptkosten: 1,2 % Verwaltungsgebühr auf das Vermögen (+ Mehrwertsteuer).

Das bedeutet, das MLP-Depot hat etwa 1,4 % laufende Kosten.

Meine Kritik: Die Kosten empfinde ich als sehr hoch. Ein Vorteil ergibt sich aber aus folgender Sonderkondition:

„Abweichend von Ziffer 15.3 und 15.5 der Vertragsbedingungen zum Vermögensdepot wird die MLP
Banking AG (nachfolgend MLP) Vertriebsfolgeprovisionen, die sie gegebenenfalls von Investmentgesellschaften erhält, nicht endgültig vereinnahmen, sondern dem Kunden, gegebenenfalls nach erfolgtem Abzug von Steuern, gutschreiben.“

Auszug aus dem Vertrag zum MLP-Vermögensdepot

Das bedeutet: Die Vertriebsfolgeprovision wird dem Kunden erstattet.

Daher macht folgende Beispiel-Rechnung Sinn, wenn Du aktive Fonds über MLP kaufst.

Beispiel-Rechnung für die Gutschrift der Vertriebsfolgeprovisionen bei Fonds von MLP:

• 1,2 % MLP-Gebühr auf das Vermögen + Mehrwertsteuer.
• Ein Fonds gibt die Vertriebsfolgevergütung zurück („Kickbacks“).
• MLP gibt diese weiter an den Kunden.
• 0,75 % Kickbacks im Schnitt bei Investmentfonds.
• Beispielrechnung: 1,2 % Vermögensverwaltungsgebühr – 0,75 % Kickbacks -> 0,45 % reale Kosten (+ Mehrwertsteuer)

Fazit MLP-Vermögensdepot: Meinen Erfahrungen nach ist das Depot verhältnismäßig teuer. Viele Finanzberatungen liegen hier eher im Bereich von 0,5 %. Vor allem dann, wenn ich ein Portfolio aus ETFs aufbauen möchte, habe ich keine Kostenreduktion durch die fehlenden Vertriebsfolgevergütungen und die vollen 1,2 % schlagen ordentlich zu Buche.

Ich bevorzuge kostenlose Depots und empfehle folgende Anbieter:

Tipp: Um in Aktien, ETFs und Fonds zu investieren, benötigst Du ein Wertpapier-Depot. Die besten Anbieter findest Du in der folgenden Übersicht:

Ich empfehle vor allem:

• dieses Depot als aktuelle Top-Empfehlung (nutze ich selbst)* und
• dieses Depot als Allrounder* und
• dieses Depot als etablierter Klassiker*.

b) Fondsempfehlungen von MLP:

Hier haben wir eine monatliche Sparrate in Höhe von 300 € angesetzt.

Für die mittelfristige und langfristige Geldanlage wurden aktiv gemanagte Aktienfonds von meiner MLP-Beraterin empfohlen. Von ETFs war meine Beraterin nicht besonders angetan. Sie „verspräche sich eine Überrendite durch aktive Investmentfonds“.

„Man sagt 80 % schlagen den Markt nicht, 20 % schlagen den Markt. Sie suchen die Fondsmanager raus, die den Markt schlagen.“

Aussage meiner MLP-Beraterin

Dass man das sagt, ist ja in Ordnung. Allerdings ist es wissenschaftlich betrachtet nicht haltbar, dass wir uns einfach die guten 20 % raussuchen können.

Das große Problem und meine Kritik bei der MLP-Fondsauswahl:

Die Fondsauswahl bei MLP erfolgt (unter anderem) auf Basis der historischen Renditen. Das bedeutet: Hat ein Fonds in der Vergangenheit gut abgeschnitten, erscheint er bei der MLP-Beraterin ganz oben. Und dafür wird dann eine Empfehlung ausgesprochen.

Wie Ihr in vielen einschlägigen Publikationen nachlesen könnt (zum Beispiel hier*), spielt die historische Rendite von aktiven Investmentfonds keine Rolle für die zukünftige Performance. Das wichtigste Kriterium für die langfristige Rendite sind die Kosten – und diese sollten natürlich möglichst gering gehalten werden.

Das bedeutet konkret: Es ist wissenschaftlich manifestiert, dass man keine Chance hat, einen aktiven Fonds herauszusuchen, der zukünftig besser abschneiden wird als andere Fonds. Zumindest, wenn man die Performance der Vergangenheit heranzieht.
Wer allerdings darauf achtet, dass er kostengünstig und breit diversifiziert (z.B. mit ETFs) investiert, hat die größten Chancen auf eine gute Rendite.

Von daher nützt es Dir und mir leider auch nichts, dass ihr „Lieblingsfonds“ in den vergangenen Jahren 7,7 % mehr Rendite als der Vergleichsindex MSCI World gemacht hat. Denn: Wie hätte man das vorher erkennen sollen?

Ähnlich ist es bei Aktien: Im Nachhinein kann man leicht in die besten Aktien der letzten Jahre investieren. Aber das nützt einem natürlich nichts für die zukünftige Performance – teilweise ist sogar das Gegenteil der Fall.

Hier das MLP-Portfolio, das am Ende dabei herauskam.

MLP-Portfolio mit der Fondsauswahl:

Performance der Fonds ab 2012:

Performance der Fonds ab 2015:

Hinweis: Als Vergleichswert habe ich jeweils den iShares Core MSCI World ETF hinzugefügt wie in der Legende erkennbar ist.

Fazit zur Fondsauswahl von MLP: Die ausgewählten Fonds haben in der Vergangenheit sehr gut abgeschnitten – genau aus diesem Grund sind sie schließlich ausgewählt worden. Diese Fonds sind leider mit sehr hohen Kosten behaftet und ausschließlich aufgrund der vergangenen Entwicklung ausgewählt worden. Ich bevorzuge ganz klar die „wissenschaftlich fundierte“ Strategie und investiere kostengünstig in Aktien-ETFs – meinen Erfahrungen nach die richtige Anlagestrategie für mich.

Rentenversicherung

Gehen wir einen Schritt weiter bei meinen Test-Erfahrungen: Welche Rentenversicherung wurde mir angeboten?

Zwei Policen (Die Stuttgarter und Alte Leipziger) vertreibt meine MLP-Beraterin in der Praxis am häufigsten an Kunden. Das sind sozusagen ihre „Standard-Produkte“.

Es handelt sich um folgende fondsgebundenen Rentenversicherungen:

• Die Stuttgarter: FlexRente invest T53
• Alte Leipziger: ALfonds FR10

Schauen wir uns die Rentenversicherung der Alten Leipziger etwas genauer an:

Alte Leipziger: ALfonds FR 10

Monatlicher Beitrag: 200 €.

Hier die Effektivkosten dieser fondsgebundenen Rentenversicherung bei einer Laufzeit von 43 Jahren:

Anfallende Kosten:

Für den Abschluss und Vertrieb der Versicherung fallen insgesamt 3.920,40 EUR
an.
Diese Kosten werden über die gesamte Beitragszahlungsdauer verteilt. Davon
fallen in den ersten 5 Jahren ab Vertragsbeginn jährlich 419,28 EUR und nach
Ablauf von 5 Jahren jährlich 48,00 EUR an.

Kleiner Hinweis: Viele andere fondsgebundene Rentenversicherungen bewegen sich irgendwo zwischen 0,6 % und 1,2 % Effektivkosten.

Bei den Effektivkosten schneidet die betrachtete Police vergleichsweise gut ab – auch wenn es noch kosteneffizientere Rentenversicherungen gibt.

Fondsauswahl bei der Rentenversicherung der Alten Leipziger:

Die Sparraten fließen in den Fonds:

• AL Portfolio Zukunft 100

Die geringen laufenden Kosten von 0,21 % sowie die 100 %-Aktienquote sind sehr positiv hervorzuheben. Durch die hohe Aktienquote kann langfristig eine solide Rendite erwirtschaftet werden und die geringen Kosten schmälern diese Rendite nicht wesentlich.

Aber ist die Performance wirklich gut gewesen?

Hier der Chart des AL Portfolio Zukunft 100:

Vergleichen wir nun die Wertentwicklung der letzten Jahre mit der Wertentwicklung eines „Standard-ETF“ auf den MSCI World (genauer: Core MSCI World), sehen wir folgendes:

Der AL Portfolio Zukunft 100 hat alles andere als toll abgeschnitten. Die geringen Kosten sind zwar positiv, aber der globale ETF (mit ebenfalls sehr geringen Kosten) war wesentlich besser:

Die jährliche Rente in 3 Jahren (3,48 % vs. 9,58 %) und in 5 Jahren (6,52 % vs, 10,96 %) fällt jeweils stark zugunsten des iShares ETF aus.

Hier hätte ich mir gewünscht, dass wir einen solchen renditestarken, kostengünstigen ETF wie den obigen ausgewählt hätten und nicht auf die im Vertrag vorgesehene Lösung der Alten Leipziger zurückgegriffen hätten. Das ist für meine Test-Erfahrungen nicht optimal gewesen.

Mein Zwischenfazit zu den Fondspolicen von MLP lautet daher: Es handelt sich um keine schlechten Verträge und die Effektivkosten der Police sind in Ordnung. Ich bevorzuge allerdings a) andere Policen und b) eine andere Fondsauswahl.

Berufsunfähigkeitsversicherung bei MLP

Hier zunächst eine Übersicht über die Versicherungen, die man über MLP abschließen kann:

• Berufsunfähigkeitsversicherung
• Krankenversicherung
• Pflegezusatzversicherung
• Haftpflicht
• Unfallversicherung
• Rechtsschutzversicherung / D&O Versicherung für Manager
• Kfz-Versicherung
• Hausratversicherung
• Berufshaftpflichtversicherung
• StartSurance

Was mir zum Thema Berufsunfähigkeitsversicherung von MLP vermittelt worden ist:

• BU: 80-90 % vom netto absichern ist der Tipp nach den Erfahrungen meiner MLP-Beraterin gewesen.
• „Wer spart meine Rente an bei Berufsunfähigkeit?“ -> da man nicht mehr in die gesetzliche Rente einzahlt und weniger hat um selbst privat vorzusorgen, muss man hier aufpassen.
• Begriff „Vollkasko-BU vs. Teilkasko-BU“ -> bei Vollkasko wird die Rente durch die BU-Versicherung „gesichert“.
• Die Berufsunfähigkeitsversicherung zahlt nur bis zum 67. Lebensjahr (oder kürzer je nach Vertrag). -> Die sogenannte Dynamik ist da für eine „garantierte Rentensteigerung“ mindestens 2 % für den Kaufkrafterhalt.
• Der Begriff „Airbag“ -> z.B. 10 % Dynamik als „Karrieresimulator“. Dies dient dazu, dass man durch die BU-Versicherung Steigerungen erhält, die im normalen Karriereweg ebenfalls erhalten worden wären.

Ist MLP unseriös?

MLP ist mit Sicherheit kein unseriöser Finanzvertrieb und gehört meinen Erfahrungen nach zu den Finanzdienstleistern, die einen recht guten Job machen.

Es gibt meiner Meinung nach Finanzvertriebe, die weitaus fragwürdiger sind und zu deren Produkten ich wesentlich kritischer stehe.

MLP Verträge kündigen

Wenn Du die Verträge bei MLP kündigen möchtest, solltest Du Dich an einen Fachmann wenden. Achte darauf, dass dieser Fachmann wirklich unabhängig ist. Es sollte sich also um einen sogenannten unabhängigen Vermittler /Makler handeln und nicht um einen Versicherungsvertreter oder gebundenen Vermittler!

Teure Verträge laufen zu lassen, ist in den seltensten Fällen eine gute Idee und eine MLP-Kündigung kann daher sinnvoll sein. Trotzdem sollte man das von Fall zu Fall prüfen und kann es nicht verallgemeinern, dass Verträge unbedingt gekündigt werden sollten.

Mache daher unbedingt einen individuellen Test mit Deiner ganz persönlichen Lage!

Wie findest Du einen unabhängigen Finanzberater?

Mein Tipp: Lies diesen Erfahrungsbericht von mir!

Eine Anleitung zur Kündigung der MLP findest Du im Folgenden: MLP kündigen als Kunde.

Fazit: Beratung war top, Produkte waren gut.

Die Beratung hat mir wirklich sehr gut gefallen. Meine Beraterin hat sich viel Zeit gelassen, wir konnten Themen im Detail besprechen und fachlich war meine MLP-Beraterin sehr stark. Außerdem hat sie großes Engagement gezeigt, wenn es darum ging, Detailfragen zu klänren und auch nochmal bei den Versicherungen nachzuhaken.

Trotzdem gibt es auch Kritik! Ich kann MLP aufgrund von Kosten, Fondsauswahl und Versicherungsauswahl nicht empfehlen – da bin ich von der Vorgehensweise nicht überzeugt und empfehle andere Anlaufstellen.

Dein Depotstudent Dominik

Die deutlich bessere Alternative zu MLP? Findest Du in meinem Ranking der Finanzberatungen

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